中文字幕无码久久人妻_中国无码a一级刺激片_国产综合色产在线观看_色多黄片资源2020

暴利殯葬之下的“壽衣之都”:頂級(jí)骨灰盒兩三千元
2018-04-06 07:48:15 來(lái)源: 新京報(bào)
關(guān)注新華網(wǎng)
微博
Qzone
評(píng)論
圖集

  記者探訪全國(guó)著名殯葬用品生產(chǎn)批發(fā)源頭六道口村,發(fā)展四十余年薄利多銷仍是當(dāng)?shù)刈罘€(wěn)定的營(yíng)銷模式

  4月1日,天津武清區(qū)六道口村,村內(nèi)最為繁華的中心區(qū)域殯葬用品商店林立。

  3月31日,航拍六道口村,主干道約兩公里的街道兩旁都是賣殯葬用品的店。

  4月1日,高陽(yáng)(化名)列出殯葬服務(wù)清單向記者介紹每項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用。

  在天津坐車,如果你和司機(jī)說(shuō)去六道口,一定會(huì)被上下打量一番。天津市武清區(qū)六道口村,這個(gè)擁有7000多村民的天津最大行政村,是全國(guó)著名的殯葬用品產(chǎn)地,中國(guó)北方殯葬用品的批發(fā)源頭。當(dāng)?shù)貙?duì)外宣傳時(shí),自稱“壽衣之都”。這里生產(chǎn)批發(fā)的殯葬用品,不僅覆蓋中國(guó)北方市場(chǎng),還遠(yuǎn)銷南方多地。

  在年輕村民眼中,六道口能形成今日規(guī)模,始于老一輩在改革開(kāi)放初期的艱苦奮斗,“從耗子窩一樣的”作坊一點(diǎn)一點(diǎn)做大。時(shí)至今日,六道口不乏子承父業(yè)的村民,戲稱自己是“從死人衣服堆兒里長(zhǎng)大的”一代人。

  六道口名聲在外,中國(guó)人的殯葬觀念也隨著鼓起的腰包產(chǎn)生了變化。時(shí)至今日,移風(fēng)易俗成為社會(huì)的趨勢(shì),然而外界對(duì)殯葬行業(yè)暴利的質(zhì)疑卻始終不斷。很多六道口的商家認(rèn)為,殯葬用品的暴利往往是由買、賣雙方等多方面促成。盡管人們對(duì)于殯葬用品行業(yè)的盈利有諸多偏見(jiàn),但在當(dāng)?shù)厝搜壑?,薄利多銷仍然是當(dāng)?shù)刈罘€(wěn)定的營(yíng)銷模式。一名當(dāng)?shù)厣虘舯硎?,“我們這么多年靠這個(gè)吃飯,畢竟是生產(chǎn)銷售的源頭”,“產(chǎn)業(yè)的集聚決定了你不能瞎報(bào)價(jià)?!?/p>

  3月29日,村內(nèi)一家營(yíng)業(yè)到十一點(diǎn)多的殯葬品零售批發(fā)店。

  4月1日,高陽(yáng)(化名)拿出一件最近流行的用于殯葬的風(fēng)衣套裝。

  靠壽衣代工起家的六道口

  進(jìn)入六道口村,村子里主要道路是東西向的津永路,從村子?xùn)|邊的村碑到村子最西側(cè)的小區(qū),全程1.8公里,馬路兩旁集中著上百家殯葬用品店。和其他普通的北方村落不同,村里來(lái)往的車輛中,更多的是外省市的牌照。近到北京、河北、山東、山西,遠(yuǎn)到浙江、四川,穿梭不止。

  31歲的劉佳(化名)站在店里電話詢問(wèn)著發(fā)往包頭的貨,吩咐著工人不停地搬貨。正說(shuō)著,門口一輛白色凱迪拉克轎車停下,下來(lái)一名戴著金項(xiàng)鏈的男子,拿走了5件壽衣。這是劉佳的丈夫,到總店拿貨到分店銷售。如今,劉佳父母創(chuàng)立的壽衣廠日發(fā)貨量能達(dá)到5000件,不僅覆蓋了北方市場(chǎng),還會(huì)發(fā)貨到南方多地。

  劉佳在六道口屬于典型的子承父業(yè)。在她的童年記憶中,家中到處都是堆積如山的壽衣材料,家里請(qǐng)來(lái)的工人吃、喝、住、干活都在一起,父母老兩口起早貪黑背著麻袋,坐火車去各地發(fā)貨。

  “壽衣之都”的歷史始于上世紀(jì)70年代中期,六道口村第十五生產(chǎn)小隊(duì)的一名業(yè)務(wù)員在外跑業(yè)務(wù)時(shí),聽(tīng)說(shuō)為天津瑞蚨祥做壽衣加工可以賺錢。消息一出便帶動(dòng)了村里一批村民做起了壽衣加工。

  1978年是中國(guó)發(fā)生改變的一年。彼時(shí)的六道口村,雖尚未解散生產(chǎn)隊(duì),但也依靠之前的些許積累,成立了“利民壽衣廠”和“劇團(tuán)服裝廠”兩個(gè)工廠,也為六道口后來(lái)的壽衣產(chǎn)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

  1985年,25歲的劉德恩(化名)在種地之余,開(kāi)始在村里壽衣加工廠為人代工。加工一套壽衣能掙幾毛錢,一個(gè)月可以掙到十幾塊錢,這對(duì)于當(dāng)時(shí)的自己已經(jīng)是很高的收入了。

  1987年,劉德恩的兒子出生,他開(kāi)始決定自立門戶做生意。拿著從親戚那里借的二百多塊錢,湊夠了三百元做“啟動(dòng)資金”。他沒(méi)有選擇跟村里其他人一樣做壽衣加工,而是選擇了做壽衣原料的供應(yīng)。

  雖然做原料生意,但劉德恩也希望像村里人一樣能將壽衣買賣做到外地去。于是便嘗試著出去跑買賣。風(fēng)餐露宿地往外跑,辛苦程度讓他始終難忘。“累了直接打開(kāi)背著的壽衣,鋪在地上睡覺(jué)。旁邊的人看著直害怕。”

  哪辦喪事,哪就有六道口人的買賣。一次,劉德恩想去遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。千辛萬(wàn)苦到了河南嵩縣,拿上自家樣品去了縣里百貨大樓,本以為能有所收獲,結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝艘醋约鹤鰤垡拢淳鸵呀?jīng)有了穩(wěn)定的渠道。一打聽(tīng)才知道,貨源就是六道口,村里人已經(jīng)有人捷足先登了。

  折騰來(lái)折騰去,地方去了不少,生意卻沒(méi)能開(kāi)展起來(lái),偶有幾處小市場(chǎng),一年掙不了幾個(gè)錢,慢慢也就放棄往外跑。踏踏實(shí)實(shí)回歸到自己的原料生意上。

  第一代創(chuàng)業(yè)者的奮斗促成了六道口后來(lái)的地位。1991年以后,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成爆發(fā)式發(fā)展,六道口村的壽衣生意也越做越大,在幾屆村書(shū)記的回憶中,90年代的六道口,一度達(dá)到了“壟斷全國(guó)貨源”的水平,自此名聲大噪,堪稱壽衣之都,甚至“全球有華人的地方,就有六道口的壽衣”。

  劉德恩也跟緊了這個(gè)潮流,1993年他租下了村子十字路口處的一個(gè)門面,這也是他生意開(kāi)始走上正軌的一個(gè)起點(diǎn)。到了90年代末,村子里400多戶人家,全都依靠壽衣產(chǎn)業(yè)為生。如今,他的店也成為村里資格最老的店家之一。

  壓價(jià)也賣不出去老套壽衣

  殯葬用品門檻低,缺乏行業(yè)規(guī)范,90年代后,村里人發(fā)現(xiàn),在一些布料的貨源地,也開(kāi)始有人做起壽衣加工的產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,讓發(fā)展初現(xiàn)端倪的六道口人遇到了挑戰(zhàn)。

  六道口村原黨支部書(shū)記劉猛2007年曾做過(guò)一份《六道口村殯葬用品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告》。其中顯示,全村壽衣個(gè)體工商戶400余家,從業(yè)人員達(dá)2000余人,行業(yè)收入超過(guò)5000萬(wàn)元。

  2006年,劉猛當(dāng)選六道口村黨支部書(shū)記。他認(rèn)為,必須“抱團(tuán)取暖”才能讓六道口的品牌更加響亮。經(jīng)過(guò)兩年籌備,劉猛帶領(lǐng)村中16戶規(guī)模較大的商戶成立六道口殯葬用品協(xié)會(huì)并注冊(cè)了六道口殯葬用品有限公司,拿下天津武清區(qū)唯一一塊殯葬用品許可證。

  除了“抱團(tuán)取暖”,在劉猛的《調(diào)查報(bào)告》中還寫道,六道口的壽衣銷售缺乏品種花樣,“二十年如一日總是老一套,缺乏工藝創(chuàng)新”,而隨著用戶對(duì)產(chǎn)品要求的提高,當(dāng)?shù)卦嬖诩词箟簝r(jià)也賣不出去的尷尬情況。

  作為年輕一代,劉佳認(rèn)為,現(xiàn)代時(shí)裝的出現(xiàn)是推動(dòng)壽衣行業(yè)革新的一個(gè)動(dòng)力,而她家之所以能發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模,主要是源于他們家能夠不斷創(chuàng)新推出新產(chǎn)品。

  劉佳的店內(nèi),幾百平米的店面一塵不染,一排排衣架上掛滿了各式壽衣,除了傳統(tǒng)唐裝棉襖、還有大量現(xiàn)代服裝。三層的店面安裝了電梯,方便上下運(yùn)貨。如果不是門口的招牌,可能會(huì)以為這是一家時(shí)裝店。

  “同樣的衣服,領(lǐng)子動(dòng)一下,或者多弄幾個(gè)顏色,馬上就會(huì)不一樣”。在劉佳店中,一款普通的風(fēng)衣三件套顏色足有20多種。“南方人喜歡穿套裝,有9件套、7件套,不僅要有外衣,里面還要有罩衣。而北方顧客更偏向‘幾大件’?!眲⒓颜J(rèn)為,只有不斷推出新產(chǎn)品,才能持續(xù)吸引老客戶回頭,訂單多了才能促進(jìn)壽衣廠的規(guī)?;⑵放苹?。

  與劉佳夫婦不同的是,村內(nèi)雖然不乏老店,但很多店家因?yàn)槿狈?chuàng)新,導(dǎo)致規(guī)模一直做不大,脫離不了家庭作坊的桎梏。

  2008年,劉猛以六道口殯葬用品有限公司法人代表的身份,參加了上海舉辦的全國(guó)殯葬用品博覽會(huì)。劉猛認(rèn)識(shí)到,六道口村單純局限在壽衣生產(chǎn)上已經(jīng)很難跟上時(shí)代的潮流。盡快完善殯葬產(chǎn)業(yè)的一條龍服務(wù)才是大趨勢(shì)。

  劉猛回到村里,就開(kāi)始籌備成立一個(gè)殯葬用品產(chǎn)業(yè)園區(qū),在他的設(shè)想中,這個(gè)園區(qū)應(yīng)該達(dá)到一個(gè)前店后廠,殯葬用品一條龍,并且還要有研發(fā)區(qū),只有保證產(chǎn)品不斷更新,產(chǎn)業(yè)才能更好發(fā)展。

  在現(xiàn)任村支書(shū)盧志發(fā)眼中,劉猛當(dāng)年的殯葬用品產(chǎn)業(yè)園區(qū)是個(gè)好思路,這也是盧志發(fā)現(xiàn)在重點(diǎn)想要推進(jìn)的工程,建設(shè)一個(gè)園區(qū),在園區(qū)內(nèi)完善殯葬產(chǎn)業(yè)一條龍,強(qiáng)化六道口村的壽衣品牌。

  頂級(jí)骨灰盒也才兩三千元

  清明前夕,記者走訪了北京八寶山附近的幾個(gè)殯葬用品商店。以骨灰盒為例,標(biāo)價(jià)從幾千到幾萬(wàn)不等。兩款標(biāo)出18800元的紫檀和25600元的黑紫檀骨灰盒,最終店主表示出售的底價(jià)為2800元和4800元。而當(dāng)記者拿著這樣的價(jià)格詢問(wèn)了幾位六道口的商家之后,他們都表示十分無(wú)奈。

  2012年清明,央視《焦點(diǎn)訪談》報(bào)道了六道口村與北京終端銷售之間價(jià)格存在巨大差異,直指殯葬用品銷售存巨大暴利。

  報(bào)道中,一款雞翅木骨灰盒在六道口村批發(fā)價(jià)約為450元,而在北京某醫(yī)院門口的一家壽衣店,類似款式的雞翅木骨灰盒卻高達(dá)16800元。此后類似的新聞報(bào)道也層出不窮,讓一些六道口人出門做生意時(shí)有些苦惱。“每次談生意,對(duì)方都感覺(jué)你是在蒙人騙錢?!?/p>

  劉德恩回憶,一次,一位外地親戚家里有人去世,找到店里,希望推薦一款骨灰盒。劉德恩精心挑選了一款后報(bào)價(jià)500元。這一報(bào)價(jià)讓親戚猶豫起來(lái)。劉德恩很奇怪,這么便宜還嫌貴?親戚終于開(kāi)了口,“還有更好的嗎?”劉德恩有點(diǎn)生氣,“我是看在親戚面上才報(bào)價(jià)這么低,他還以為我推薦了次品。”

  42歲的高陽(yáng)(化名)從業(yè)15年。他認(rèn)為殯葬用品的價(jià)格虛高現(xiàn)象,往往是由買、賣雙方等多方面促成。

  高陽(yáng)經(jīng)常遇到過(guò)這樣的客戶,在推薦了店內(nèi)最高檔的骨灰盒之后,客戶仍然嫌檔次低。在高陽(yáng)看來(lái),這樣的客戶往往是根據(jù)價(jià)位來(lái)判斷產(chǎn)品檔次,這種判斷方式本是無(wú)可厚非,除去客戶本人的消費(fèi)能力、攀比心理之外,高陽(yáng)覺(jué)得,殯葬產(chǎn)品有其特殊性,殯葬產(chǎn)品的價(jià)位、檔次,寄托了客戶對(duì)逝者的感情,而在購(gòu)買上往往會(huì)比購(gòu)買其他商品出手大方。

  以骨灰盒為例,決定其檔次高低無(wú)非是材質(zhì)和雕工。在六道口的老板口中,如果不考慮個(gè)別高檔品牌,頂級(jí)的骨灰盒也才2000至3000元,一般“不差錢”的客戶在別的地方購(gòu)買的萬(wàn)元以上的產(chǎn)品,基本都是這個(gè)檔次的。

  一名商家舉例表示,一款成本為5000元的骨灰盒,我們可能會(huì)賣到6000元,但這樣的生意很長(zhǎng)時(shí)間都碰不到一單。從商家的角度,還是更喜歡薄利多銷來(lái)得穩(wěn)定。

  然而,終端的價(jià)格也并不能影響六道口的批發(fā)價(jià)。“該是多少錢,還是多少錢?!备哧?yáng)表示?!安慌懦行┥碳揖蜁?huì)利用客戶的這種心理,忽悠客戶多花錢。實(shí)際上他賣出的產(chǎn)品,成本最高也就那么多?!?/p>

  在批發(fā)價(jià)上,村內(nèi)各個(gè)商家也不可能相差太大,因?yàn)橥獾亟?jīng)銷商來(lái)進(jìn)貨,可能會(huì)挨家挨戶問(wèn)價(jià)格,覺(jué)得合適才會(huì)下單?!按謇镞@么多商家,這家賣貴了可以去另一家,這就決定了你不能瞎報(bào)價(jià)?!?/p>

  “人有錢了,也不能誤導(dǎo)多花錢”

  在天津,提供殯葬一條龍服務(wù)的老板被稱為“大了(liao)”,高陽(yáng)就是一位一年能做300單的“大了”。

  至今,高陽(yáng)還會(huì)遇到有的家屬要求“大操大辦”,老人(遺體)16人抬或32人抬,然后跟著樂(lè)隊(duì),吹吹打打走一路,早上走個(gè)三里二里路,晚上擺大席。有家屬還會(huì)提出請(qǐng)雜耍表演。

  高陽(yáng)說(shuō),盡管喪事辦得很多,但是家屬如果要求太多,作為“大了”的他,也會(huì)相勸適可而止?!啊耩B(yǎng)薄葬’,生前要對(duì)老人好,盡孝道,死后喪事簡(jiǎn)單辦。大操大辦就是搞走了樣?!?/p>

  10多年前,高陽(yáng)接到一個(gè)“大了”活,客戶是一名中年男子,母親去世。不同于往??蛻粜枰O(shè)靈堂、做儀式等等繁瑣程序,事主只是通知將紙花、紙馬拉到固定地點(diǎn)一燒,然后約好靈車送去殯儀館火化。送靈前一天晚上,高陽(yáng)到了事主家,發(fā)現(xiàn)男主人還在家看電視,男主人的妻子還正常出門跑步,“就跟日常一樣,完全不像家里辦著喪事?!?/p>

  事后,高陽(yáng)奇怪地問(wèn)親屬,喪事是不是辦得太簡(jiǎn)單了?親屬透露,男主人并非不孝,老人生前得了癌癥,需要打一種止痛針,只有北京才有,打一針就得7000塊。老人宣告不治后,光打針就花了17萬(wàn)元,男主人只是工薪階層,還是堅(jiān)持給老人打。高陽(yáng)說(shuō),自己做“白事兒”這么多年,每次一想起這事兒還是很感動(dòng)。

  與之相反,高陽(yáng)也遇到雖然喪事辦得體面,卻因種種原因在喪禮上大出洋相的家庭。一次喪禮上,因房產(chǎn)問(wèn)題,兒子與女兒、女婿大打出手。高陽(yáng)至今記得,妹妹當(dāng)著眾親友大聲質(zhì)問(wèn)哥哥:“你都沒(méi)養(yǎng)過(guò)老人,憑啥要分房產(chǎn)?”

  隨著社會(huì)進(jìn)步,傳統(tǒng)喪事程序朝著逐漸簡(jiǎn)化的方向發(fā)展。但是殯葬用品的種類也是越來(lái)越花哨。過(guò)去的紙牛紙馬變成了如今的紙糊家電、紙糊別墅、紙糊豪車等等。

  雖然掙這行錢,高陽(yáng)仍覺(jué)得燒紙放炮屬于陋習(xí)?!耙骑L(fēng)易俗其實(shí)是有利于殯葬行業(yè)發(fā)展。喪葬儀式簡(jiǎn)化了,我們的服務(wù)內(nèi)容也可以隨著改良,質(zhì)量也會(huì)上升,在相同時(shí)間內(nèi)接單量多了,反倒更有利于賺錢?!备哧?yáng)說(shuō)。

  “人都有錢了,也不那么在乎花錢了”,這是好的一面;消費(fèi)能力上去了,有商家以此誤導(dǎo)消費(fèi)者多做項(xiàng)目多花錢,這是不好的一面。“做紅白事的是在行善,做我們這一行,不能給客戶灌輸錯(cuò)誤思想?!?/p>

  新京報(bào)記者 盧通 劉經(jīng)宇

  攝影 新京報(bào)記者 王飛

+1
【糾錯(cuò)】 責(zé)任編輯: 郝多
新聞評(píng)論
加載更多
舟山:鮮花祭掃成文明新風(fēng)
舟山:鮮花祭掃成文明新風(fēng)
杭州:清明時(shí)節(jié)雨紛紛 西湖游客雨中游
杭州:清明時(shí)節(jié)雨紛紛 西湖游客雨中游
小長(zhǎng)假里覓書(shū)香
小長(zhǎng)假里覓書(shū)香
霧繞平湖三峽美
霧繞平湖三峽美
?
010020020110000000000000011101011122642578