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如何破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)困局?
2018-07-03 10:16:57 來(lái)源: 光明日?qǐng)?bào)
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  近期,多地農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)新聞見(jiàn)諸報(bào)端,引發(fā)社會(huì)關(guān)注。為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接,由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部主辦的2018全國(guó)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)銜接活動(dòng)日前在京舉行,農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)量達(dá)到252.6萬(wàn)噸。

  農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)不僅讓農(nóng)民內(nèi)心感到焦灼,也給市場(chǎng)銷(xiāo)售和管理帶來(lái)新的壓力。此輪滯銷(xiāo)原因有哪些?應(yīng)如何破解農(nóng)產(chǎn)品大面積滯銷(xiāo)困局?如何提高中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的議價(jià)能力?為此記者進(jìn)行了調(diào)研。

  1.從“香餑餑”到“燙手山芋”:猝不及防的變化如何看

  【案例】

  眼下云南咖啡剛剛結(jié)束采收季,但種植戶們卻高興不起來(lái):今年,咖啡的價(jià)格每公斤只賣(mài)十元左右,比去年跌了六七元。過(guò)去的“搖錢(qián)樹(shù)”咖啡樹(shù),今年卻成了負(fù)擔(dān)?!?012、2013年咖啡價(jià)格最好,每公斤最高可以賣(mài)到26元。但從2015年,咖啡價(jià)格開(kāi)始走低。與價(jià)格形成反差的是成本,這幾年,人工從每天40元漲到70元,尿素一袋從85元漲到120元。這樣算下來(lái),今年保本都很難。”咖啡種植戶屈勇說(shuō)。

  不僅僅是咖啡,今年馬鈴薯、番茄、辣椒、大蒜均出現(xiàn)了滯銷(xiāo)。

  在內(nèi)蒙古,馬鈴薯大量滯銷(xiāo),價(jià)格跌至近十年最低谷,很多種植戶最后只能以0.3元/公斤左右的收購(gòu)價(jià)賣(mài)給當(dāng)?shù)氐矸蹚S。

  在經(jīng)歷了連續(xù)3年漲價(jià)后,今年大蒜價(jià)格一落千丈。在云南,去年最高可以賣(mài)到每公斤8.5元的大蒜,今年價(jià)格最低時(shí)僅賣(mài)每公斤0.8元;去年最高每公斤16元的獨(dú)蒜,今年的價(jià)格僅為每公斤6元。云南省農(nóng)業(yè)廳的數(shù)據(jù)顯示,大理、麗江、怒江等地大蒜滯銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)噸。

  “作為一般農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),如果不能在‘特’字上做文章,很容易受到主產(chǎn)區(qū)的沖擊,再加之云南的生產(chǎn)成本普遍高于其他省份,這樣就更容易受到全國(guó)供求關(guān)系的影響。”云南省社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)室主任陳曉未如是說(shuō)。

  “去年10月,秋收后的馬鈴薯很大一部分沒(méi)賣(mài)出去,積壓了60萬(wàn)噸,今年4月底才基本賣(mài)完。”內(nèi)蒙古某馬鈴薯種植大縣農(nóng)牧業(yè)局負(fù)責(zé)人說(shuō)。

  在廣東徐聞縣通達(dá)果汁加工廠的門(mén)口,裝滿菠蘿等待過(guò)磅的車(chē)輛排成長(zhǎng)龍。當(dāng)?shù)卣h工廠幫助農(nóng)民渡過(guò)難關(guān),工廠以0.18元每斤的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)民菠蘿用于榨汁。工廠現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴本刊記者,工廠每天的加工能力是300噸,但當(dāng)天已收購(gòu)了600噸,第二天不知道還會(huì)運(yùn)來(lái)多少。

  農(nóng)業(yè)農(nóng)村部有關(guān)負(fù)責(zé)人指出,鮮活農(nóng)產(chǎn)品受市場(chǎng)、信息、氣候等多種因素影響,加上我國(guó)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、物流和消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈條還不健全,產(chǎn)銷(xiāo)不對(duì)稱,農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”時(shí)常出現(xiàn)。

  在2017年“蒜你狠”行情的推動(dòng)下,大蒜價(jià)格持續(xù)走高。然而最近正值今年新蒜上市季節(jié),“蒜你狠”卻變成了“蒜你慘”。

  據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,4月,全國(guó)大蒜平均批發(fā)價(jià)每公斤5.44元,環(huán)比跌11.3%,同比跌59.9%,較近5年同期平均跌30%。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)5月11日公布的當(dāng)天國(guó)內(nèi)鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的60個(gè)品種中,大蒜位居價(jià)格降幅榜首。

  “豐產(chǎn)不豐收”“菜賤傷農(nóng)”,一次滯銷(xiāo)也許讓農(nóng)民一年的辛苦全部付諸東流。農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題成了解決農(nóng)民收入問(wèn)題的關(guān)鍵。

  2.從品質(zhì)到渠道:頗顯棘手的滯銷(xiāo)從何來(lái)

  【案例】

  目前,不少地區(qū)正在組織電商解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題。面對(duì)全國(guó)每年大量出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題,京東以最快速度成立了農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)幫助中心,旨在帶動(dòng)各地滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,化存量為增量,減少農(nóng)民損失。京東也成為國(guó)內(nèi)首個(gè)成立農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)幫助中心的電商平臺(tái)。然而近日,山西臨猗縣政府發(fā)布的一則針對(duì)“臨猗蘋(píng)果滯銷(xiāo)”不當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)方式的聲明引發(fā)關(guān)注。聲明中稱,多個(gè)電商發(fā)布“臨猗蘋(píng)果滯銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策劃,利用打“悲情牌”營(yíng)銷(xiāo)臨猗蘋(píng)果,給當(dāng)?shù)毓麡I(yè)品牌形象造成了嚴(yán)重影響,并且營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容有諸多夸大失實(shí)之處。

  如何科學(xué)合理解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題,再次被推上風(fēng)口浪尖。從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行一般規(guī)律看,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)行出現(xiàn)波動(dòng)十分常見(jiàn),但如何合理規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)行的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)卻值得市場(chǎng)和管理者深思。

  實(shí)際上,滯銷(xiāo)對(duì)于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不陌生。相比于其他行業(yè),農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有更多的不可控性,類如自然災(zāi)害、種植結(jié)構(gòu)不合理、農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱,甚至是交通便利程度都嚴(yán)重影響著農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況。

  一些農(nóng)戶在選擇種植農(nóng)產(chǎn)品時(shí)不按一定時(shí)期一定地域的市場(chǎng)需求作為種植的依據(jù)?!斑@種無(wú)目的、無(wú)規(guī)劃的盲目種植方式,必然導(dǎo)致相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的大起大落、大漲大跌?!标悤晕粗赋觥?/p>

  “以徐聞菠蘿滯銷(xiāo)為例,除了天氣原因,主要是近百年未變的傳統(tǒng)種植模式帶來(lái)的結(jié)構(gòu)單一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱等原因?!毙炻効h菠蘿行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳建連表示,近幾年全國(guó)各地不時(shí)出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的案例,從表面原因看無(wú)外乎都是天氣災(zāi)害、產(chǎn)量過(guò)剩和銷(xiāo)售渠道不暢等?!暗钊敕治霭l(fā)現(xiàn),除了不可抗力,因?yàn)槔夏J椒N植而抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、品種陳舊低端無(wú)法滿足市場(chǎng)品質(zhì)需求和經(jīng)營(yíng)理念模式落后等等,才是重要的深層次原因”。

  與此相對(duì)應(yīng),今年徐聞本地農(nóng)民種植的巴厘菠蘿大多每畝虧本千元以上,而優(yōu)質(zhì)品種“臺(tái)農(nóng)17號(hào)”每畝利潤(rùn)達(dá)8000多元?!巴欠N菠蘿,一樣的土地,一樣的天氣,結(jié)果卻完全不同,這是一個(gè)鮮活的樣本注解:農(nóng)業(yè),改革生,不改則死?!比A南農(nóng)業(yè)大學(xué)副教授周建華指出。

  由于我國(guó)的農(nóng)業(yè)信息化水平不高,農(nóng)民無(wú)法獲得精確的市場(chǎng)需求信息,另外,在我國(guó)當(dāng)前小農(nóng)經(jīng)濟(jì)下,農(nóng)民對(duì)于收集信息、處理信息的能力有限。每年在決定種植品種時(shí),更多地受當(dāng)前價(jià)格的引導(dǎo),形成了“小生產(chǎn)—大市場(chǎng)”的供需矛盾。

  記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)地區(qū)的加工企業(yè)多為中小企業(yè),產(chǎn)能低,精深加工鏈條短,而且大都面臨環(huán)保不達(dá)標(biāo)而停產(chǎn)的困境,從而無(wú)法支撐農(nóng)產(chǎn)品供大于求的加工生產(chǎn)需要。

  專家指出,農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo),既有傳統(tǒng)生產(chǎn)方式或產(chǎn)品本身的問(wèn)題,又有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題。而要徹底解決這些問(wèn)題,則需要更為系統(tǒng)化、體系化的解決機(jī)制。

  3.從理念到行動(dòng):農(nóng)業(yè)發(fā)展保障機(jī)制怎么建

  【案例】

  夏至,江西省定南縣歷市鎮(zhèn)車(chē)步村的千畝茭白種植基地?!扒皫啄贶资袌?chǎng)行情不好,每斤低至幾毛錢(qián),好多茭白爛在田里。為解決銷(xiāo)售難題,我們從浙江余姚引進(jìn)優(yōu)質(zhì)茭白品種,與郵政部門(mén)合作建立電商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),籌劃興建茭白冷鏈倉(cāng)庫(kù)以解決集中上市時(shí)價(jià)格低廉的問(wèn)題,同時(shí)建立‘合作社+基地+農(nóng)戶’的模式,引導(dǎo)茭農(nóng)在安全生產(chǎn)和監(jiān)管上實(shí)施病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治,使車(chē)步茭白逐漸在市場(chǎng)打響了無(wú)公害品牌?!避?chē)步村黨支部書(shū)記鐘有良說(shuō)。

  車(chē)步村的探索,也經(jīng)歷了痛苦和轉(zhuǎn)型。

  “這可以說(shuō)是我國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一個(gè)縮影,痛定思痛我們做轉(zhuǎn)型,實(shí)踐證明,這條路子是走對(duì)了?!辩娪辛颊f(shuō)。發(fā)展新農(nóng)業(yè),創(chuàng)新和探索不可缺少,要基于互聯(lián)網(wǎng)思維,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì),提升銷(xiāo)售效率。

  面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變化,滯銷(xiāo)在所難免,而借助營(yíng)銷(xiāo)手段,只是解一時(shí)之急,卻是治標(biāo)不治本。如何避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo),還得從農(nóng)業(yè)發(fā)展上找到解決辦法。

  專家指出,要從根本上解決部分農(nóng)產(chǎn)品供需失衡、價(jià)格大起大落的問(wèn)題,還得依靠深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,盡快改變大而不強(qiáng)、低端同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。

  “要加快推進(jìn)小農(nóng)生產(chǎn)融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?!焙幽鲜“碴?yáng)市滑縣農(nóng)業(yè)局黨組成員、總農(nóng)藝師羅俊麗表示,可以通過(guò)按區(qū)域種植、規(guī)?;a(chǎn)、訂單銷(xiāo)售,建立大宗農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道;通過(guò)龍頭帶動(dòng)建基地,建立和農(nóng)民的利益鏈接機(jī)制,形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。

  游客在秦皇島市山海關(guān)區(qū)石河鎮(zhèn)毛家溝村的果園采摘櫻桃。新華社發(fā)

  為促進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部日前主辦了2018全國(guó)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接行動(dòng)。首場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽約超過(guò)54億元,總采購(gòu)額達(dá)到127億元,采購(gòu)量約為252.6萬(wàn)噸。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦指出,貧困地區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民脫貧增收的“牛鼻子”、打贏精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要抓手,要聚焦集中連片貧困地區(qū)尤其是深度貧困地區(qū),聚焦優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品,通過(guò)采取建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈設(shè)施、培育新型經(jīng)營(yíng)主體、強(qiáng)化品牌建設(shè)、暢通營(yíng)銷(xiāo)渠道等措施,讓貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅產(chǎn)得出、產(chǎn)得好,還能賣(mài)得出去、賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

  為破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題,內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站研究員李志平建議,應(yīng)加快發(fā)展產(chǎn)地精深加工,擴(kuò)大初加工,提高產(chǎn)品附加值。同時(shí),合理布局加工企業(yè),支持中小型加工企業(yè)兼并重組,科學(xué)設(shè)立加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

  “政府還須加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)監(jiān)測(cè)和信息發(fā)布,做好預(yù)警預(yù)報(bào),適當(dāng)調(diào)控規(guī)模和價(jià)格,規(guī)避集中上市風(fēng)險(xiǎn)?!焙D蠠釒мr(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)柯佑鵬說(shuō),此外,建議推廣農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保險(xiǎn)機(jī)制,減輕種植戶的經(jīng)濟(jì)損失。(記者 李慧)

  【鏈接】

  解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo),這些國(guó)家這么辦

  一、韓國(guó)有農(nóng)協(xié)

  韓國(guó)農(nóng)協(xié)全稱韓國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟,它是一家農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售公司,它的銷(xiāo)售網(wǎng)覆蓋了韓國(guó)全部地區(qū),并且擁有1800個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),里面包括收購(gòu)點(diǎn)、分類點(diǎn)、貯藏室、加工中心和銷(xiāo)售處,形成一條完整的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,減少了很多不必要的銷(xiāo)售支出。

  二、日本靠農(nóng)協(xié)

  日本農(nóng)協(xié)全稱日本農(nóng)業(yè)協(xié)同組織,它和韓國(guó)農(nóng)協(xié)大不相同。日本農(nóng)民90%以上都要靠農(nóng)協(xié),農(nóng)協(xié)還給農(nóng)民提供生產(chǎn)信息、技術(shù)指導(dǎo)、銷(xiāo)售和農(nóng)村醫(yī)保等服務(wù)。日本農(nóng)協(xié)可以服務(wù)農(nóng)民一生,包括娶媳婦,還可以組織農(nóng)民出國(guó)旅游。

  三、美國(guó)用農(nóng)社

  美國(guó)農(nóng)戶收獲后,農(nóng)戶只需要將產(chǎn)品運(yùn)送到附近的合作社倉(cāng)庫(kù),合作社再進(jìn)行整合銷(xiāo)售,使得農(nóng)產(chǎn)品有了更高的利潤(rùn)空間。農(nóng)社為農(nóng)戶提供貸款,提高農(nóng)場(chǎng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

  四、希臘上保險(xiǎn)

  希臘政府通過(guò)國(guó)有保險(xiǎn)公司對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行一定的調(diào)控,政府為人們提供強(qiáng)制性的公共保險(xiǎn),預(yù)防農(nóng)戶在生產(chǎn)過(guò)程中遭遇到自然災(zāi)害或者農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)而損失慘重。還有他別保險(xiǎn),是公共保險(xiǎn)的補(bǔ)充。(李慧 整理)

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