春節(jié)期間，北京市的眾多“非遺”項(xiàng)目在廟會(huì)上大放異彩，受到了市民們的歡迎。熱鬧過(guò)后，傳承人又開(kāi)始了為缺人而煩惱的一年：由于做“非遺”很難賺錢，去學(xué)校開(kāi)課播點(diǎn)小火種被家長(zhǎng)批為“沒(méi)用”，尋找愿意潛心學(xué)習(xí)的傳人更是奢求；而想讓“非遺”跟上時(shí)代、被更多人喜歡、找到賺錢的模式，又很難找到熱愛(ài)傳統(tǒng)文化又精通設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人。

　　不懂市場(chǎng)、賺不了錢、找不到傳承人和經(jīng)紀(jì)人、更難開(kāi)拓市場(chǎng)——“非遺”傳承，到底如何才能進(jìn)入良性循環(huán)？

　　京派剪紙傳承人

　　被“學(xué)剪紙沒(méi)用”扎了心

　　“如果用剪子和紙來(lái)衡量一個(gè)人的財(cái)富，那我一定是最富有的。”在京派剪紙傳人張曉林家里，你能看到裝滿了大紅紙和剪子的一個(gè)又一個(gè)箱子，上百把剪子打磨得锃光瓦亮，也難怪大師對(duì)記者如此笑言自己是“最富有的人”了。

　　在張曉林的家里，還有數(shù)不清的榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯。他最珍視的兩個(gè)榮譽(yù)分別是“北京首屆中青年文藝工作者德藝雙馨獎(jiǎng)”和“全國(guó)文藝界首屆中青年德藝雙馨文藝工作者代表”。2010年，張曉林榮獲以他的名字命名的北京老字號(hào)“北京曉林剪紙張”稱號(hào)。2012年，他的剪紙技藝入選北京海淀區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目。

　　然而，榮譽(yù)加身的張曉林也有惆悵的時(shí)候，盡管女兒也繼承父業(yè)，但在張曉林看來(lái)，這門手藝還應(yīng)傳給更多的人，無(wú)奈是跟隨者太少了。

　　張曉林告訴記者，近年來(lái)，他在北京很多中小學(xué)教授剪紙，有個(gè)小姑娘學(xué)得 特別好，可是到了第二學(xué)期卻不學(xué)了。“后來(lái)我在學(xué)校里碰見(jiàn)了那孩子，我就問(wèn)她，結(jié)果人家一陣風(fēng)似地跑過(guò)，只甩給我一句話，‘我媽說(shuō)了，學(xué)那個(gè)沒(méi)用’?！?/p>

　　“望著小姑娘的背影，當(dāng)時(shí)我怔了半天！是啊，剪紙藝術(shù)與美食等一些‘非遺’技藝完全不能同日而語(yǔ)，畢竟它不是生活必需品，不僅耗工夫，還帶不來(lái)經(jīng)濟(jì)收入！”張曉林無(wú)奈地說(shuō)。

　　內(nèi)畫鼻煙壺傳承人

　　沒(méi)固定工資難招學(xué)徒

　　豬年的這個(gè)春節(jié)，年近70歲的顧群、張玉華老兩口是在由海淀區(qū)文委組織的京西文化游園會(huì)“非遺”技藝展示現(xiàn)場(chǎng)度過(guò)的。

　　“我們到這里主要就是想看看能不能找到合適的技藝傳人?！鳖櫲褐毖圆恢M地說(shuō)，老兩口都是海淀區(qū)內(nèi)畫鼻煙壺“非遺”項(xiàng)目代表性傳人，但至今沒(méi)有找到真正愿意學(xué)這門技藝的人。

　　在廟會(huì)上，記者看到展臺(tái)前最引人矚目套裝作品是一套《清明上河圖》，這耗費(fèi)了顧群3年時(shí)間完成：“我們這是宮廷技藝，所有的畫和文字都是反向畫。一般的作品也需要耗時(shí)半個(gè)月以上。”

　　顧群說(shuō)，自己當(dāng)年插隊(duì)回京，安排到北京工美集團(tuán)，從學(xué)徒做起，一干就是40年。“從畫線條開(kāi)始，橫線、豎線、斜線，一畫就是三個(gè)月。真正作畫時(shí)更是精力高度集中，因?yàn)椴荒艹鲥e(cuò)，一點(diǎn)小錯(cuò)可以修改，大部分錯(cuò)了就前功盡棄了?！?/p>

　　“傳統(tǒng)技藝需要有接班人，只是學(xué)習(xí)這個(gè)的最佳年齡是20多歲。而年輕人需要打拼事業(yè)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)法做成。”顧群說(shuō)，之前也招過(guò)一些徒弟，但最終都沒(méi)能堅(jiān)持下去，而自己當(dāng)年當(dāng)學(xué)徒是有工資的，這也因此能一干一輩子，“到老了我也有退休金”。

　　顧群說(shuō)，這種傳統(tǒng)技藝真要沉下心學(xué)并得到社會(huì)認(rèn)可，沒(méi)有四五年是不行的；即便得到社會(huì)認(rèn)可，也并不一定能成為收入的重要來(lái)源，因此他希望國(guó)家能從支持“非遺”的資金中拿出一部分，對(duì)真正想學(xué)的人進(jìn)行一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，或許自己找尋到傳人的夢(mèng)想就有希望了。

　　木版年畫傳承人

　　走向市場(chǎng)得有專業(yè)人士幫

　　今年春節(jié)，西城區(qū)“非遺”項(xiàng)目北京木版年畫代表性傳承人張闊在繁忙與喜悅中度過(guò)：在世紀(jì)壇廟會(huì)和廠甸廟會(huì)上，三款創(chuàng)新年畫群豬拱財(cái)、酣睡小豬、小豬佩奇，都受到了市民的喜愛(ài)。在他看來(lái)，用老手藝印今天的東西，可以讓更多人喜歡年畫，有利于老手藝的留存?zhèn)鞒小?/p>

　　“過(guò)去的生活變化小，人們往往是在固定的時(shí)間進(jìn)行固定的消費(fèi)，到了什么季節(jié)買什么，所以手藝人過(guò)去做的基本都是固定的?，F(xiàn)在不行了，變化速度太快，大家喜歡的東西三五天就變了。我覺(jué)得木版年畫在保留制作工藝的基礎(chǔ)上，內(nèi)容應(yīng)該跟上時(shí)代?！?/p>

　　但對(duì)年逾花甲的他來(lái)說(shuō)，了解現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體喜歡什么并把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并非易事。

　　“我作為一個(gè)耍手藝的人，我的本職是刻版，如果把精力都擱在調(diào)研市場(chǎng)、運(yùn)作推廣上，那就沒(méi)時(shí)間做活兒了。這些事兒應(yīng)該有一個(gè)專業(yè)的人或者公司來(lái)做，我們只負(fù)責(zé)藝術(shù)探索，他們做市場(chǎng)研究和運(yùn)作，這樣年畫才能跟得上時(shí)代?！?/p>

　　如今，張闊的很多創(chuàng)新靈感都來(lái)自于朋友們的建議：“像今年做的佩奇，我平時(shí)也不看動(dòng)畫，就是年輕朋友提議的，恰好趕上了《啥是佩奇》的熱度，廟會(huì)上大家見(jiàn)到了都很驚喜?！?/p>

　　總靠偶然來(lái)創(chuàng)新畢竟不是長(zhǎng)久之法，張闊想找個(gè)“經(jīng)紀(jì)人”的念頭越來(lái)越強(qiáng)烈：“我現(xiàn)在的打算是，把我收集到的老北京年畫的版都復(fù)制出來(lái)，我再去找找能跟我合作的人或者公司?！?/p>

　　兔兒爺傳承人

　　非遺經(jīng)紀(jì)人該有資質(zhì)認(rèn)證

　　相對(duì)于張闊的單槍匹馬，西城區(qū)“非遺”項(xiàng)目彩塑的代表性傳承人張忠強(qiáng)則幸運(yùn)許多：幾年前偶然結(jié)識(shí)的北京男孩胡繼禹，成為他創(chuàng)新和推廣兔兒爺?shù)暮没锇椤?/p>

　　“小胡老師年輕、有朝氣、有想法，擅長(zhǎng)電腦繪圖，也懂新媒體?！睆堉覐?qiáng)認(rèn)為，手工技藝在傳承的過(guò)程中一定要?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容、造型及文化內(nèi)涵，而如何創(chuàng)新，由年輕人來(lái)探索最為合適，“最近做的一款帽子城兔兒爺，就是他提出來(lái)的，因?yàn)樗矚g北京的胡同和城樓” 。

　　身在文化行業(yè)的胡繼禹還介紹張忠強(qiáng)去很多學(xué)校講“非遺”方面的課程，也擅長(zhǎng)用新媒體營(yíng)銷：早在2016年，胡繼禹就曾發(fā)起“兔小飛走天下”的直播活動(dòng)。

　　胡繼禹告訴記者，他與張忠強(qiáng)是基于雙方相互欣賞的私人合作，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)他并不算真正的經(jīng)紀(jì)人，但他認(rèn)為，“非遺”經(jīng)紀(jì)人絕不是隨便哪個(gè)人或者文化公司就能當(dāng)?shù)摹?/p>

　　“很多公司本來(lái)是做地產(chǎn)、旅游的，只是看這波文化風(fēng)潮大，就一窩蜂地進(jìn)來(lái)分蛋糕，但他們不具備做文化的基本素質(zhì)，就是從網(wǎng)上抄，做出來(lái)的東西在內(nèi)容和形式上都沒(méi)什么創(chuàng)新?！焙^禹說(shuō)，甚至有些公司跟老藝人簽合同，目的就是帶他們出去撈錢，導(dǎo)致很多老藝人對(duì)商業(yè)合作產(chǎn)生抵觸情緒，“有些講座辦成了美術(shù)課，根本不講文化” 。

　　胡繼禹認(rèn)為，要做“非遺”經(jīng)紀(jì)人，首先得熱愛(ài)和理解傳統(tǒng)文化，其次要有能力判斷“非遺”項(xiàng)目是否適合商業(yè)化，再次才是商業(yè)運(yùn)作的具體操作，“如果能有相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證就好了”。

　　專家建議

　　政府多些扶持 盈利更需探索

　　“傳承人一要生存，二要溫飽，三要發(fā)展，很多傳承人還在生存和溫飽的邊緣線上，很難去考慮發(fā)展的問(wèn)題?！痹诒本┞?lián)合大學(xué)藝術(shù)學(xué)院教師楊慧子看來(lái)，“非遺”發(fā)揚(yáng)光大需要政府出臺(tái)更多的優(yōu)惠政策，“就拿傳承人出去講課來(lái)說(shuō)，對(duì)方給他打勞務(wù)費(fèi)，勞務(wù)費(fèi)的個(gè)稅稅率是20%，太高了。是不是可以考慮給代表性傳承人進(jìn)行一些減免？還有由政府給傳承人提供場(chǎng)地，類似杭州工藝美術(shù)博物館，給大師們免費(fèi)提供工作室，銷售也不分成，大師們每天在這里做活兒，為市民提供體驗(yàn)服務(wù)，也是個(gè)很好的嘗試?！?/p>

　　作為一名“非遺”經(jīng)紀(jì)人，楊慧子說(shuō)，傳承人普遍都有尋找經(jīng)紀(jì)人的需求，但個(gè)人很難承擔(dān)費(fèi)用：“經(jīng)紀(jì)人可以包裝傳承人、給傳承人提供設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，但最終還是要落在銷售上，能賣出去能賺錢，合作就是可持續(xù)的，賺不了錢就無(wú)法持續(xù)?！?/p>

　　楊慧子說(shuō)，讓一些年紀(jì)大的傳承人去學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)營(yíng)銷不太現(xiàn)實(shí)，她個(gè)人比較看好設(shè)計(jì)師作為經(jīng)紀(jì)人與傳承人合作的模式，雙方各盡所長(zhǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品。但產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，仍是個(gè)難題。

　　“和‘非遺’相關(guān)的產(chǎn)品要想賣得動(dòng)，得找渠道、寫故事、講情懷、發(fā)推送、做營(yíng)銷，這個(gè)費(fèi)用是非常高的，能占到成本的50%至75%。”楊慧子介紹，有一些傳承人通過(guò)家族經(jīng)營(yíng)把項(xiàng)目做大、做出品牌，實(shí)現(xiàn)了對(duì)成本的覆蓋，比如朱炳仁銅、元新藍(lán)等，還有一些項(xiàng)目是家里有學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷或設(shè)計(jì)的“傳二代”，自己就能承擔(dān)經(jīng)紀(jì)人的角色，但這些特例少之又少。（記者白歌 胡笑紅）

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責(zé)任編輯： 韓家慧